如果一位企业家在5年前说：“我想成为下一个淘宝/JD。”，他们肯定会被嘲笑。面对这些强大的互联网巨头并不容易。

一方面，互联网巨头占据了用户的思想。另一方面，互联网巨头在可见的道路上做得很好，使其他企业家很难进行差异化的创新。考虑到淘宝和JD的用户群超过5亿，企业家很难有勇气直接与他们竞争。

但这并不意味着国内互联网市场没有机会。

相反，当巨人成为一个领域的真正领导者时，他们会停滞一段时间。这种停滞不仅是由于短期上限引起的，而且还由公司缺乏战斗精神造成。毕竟，公司员工也是普通人。只要人类是人类，他们很难长期保持有效的工作。

在巨人停滞期间发生的“小睡”为其他企业家创造了机会。例如，该搜索引擎曾经被称为PC时代的国王，很快就被一个个性化的发行平台从背景中偷走了。尽管后者并未直接表明它将是与Baidu淘宝京东拼多多小礼品代发，Sogou和360搜索竞争的搜索引擎，但它重新定义了信息的分发方式和获得的方式，从而导致双方之间的不平等竞争和个性化的分布。该平台再次成为新巨人。

电子商务领域也是如此。没有人期望除了淘宝和之外，一个新的大型平台-Pinduoduo出生了。随后的无数平台和领域希望成为“下一个pinduoduo”，但是无论他们多么努力，他们仍然无法成功。毕竟，您可以一目了然地看到所有外部路径，但是您绝对不会看到Pinduoduo真正想做的事情。 ，看不到或看不到。

实际上，自Pinduoduo推出以来已经五年了。互联网行业在三年内经历了较小的变化，并在五年内发生了重大变化。当今的电子商务行业与五年前的电子商务行业不同。当电子商务行业的竞争最激烈时，您经常可以看到TAOBAO，，Pinduoduo和等电子商务平台相互竞争。各方都在为死亡而战。杰克·马（Jack Ma），刘·齐格多（Liu Qiangduo）和张·金顿（Zhang Jindong）等大老板也经常为您大声疾呼。近年来，电子商务行业的竞争悄然停止了。但是，在2023年之后，电子商务战争再次爆发。

1。TAOBAO和降低阈值

如今，很难看到淘宝，，pinduoduo和等电子商务平台之间的公然竞争，但是在各个地方的秘密战争已经悄然开始。在内部，阿里巴巴和不断调整其组织结构，希望提高公司效率。在外部，就电子商务购物节（例如618和Double 11）而言，TAOBAO，和Pinduoduo不愿意落后，现在他们不再关心谁拥有它。 “商店庆祝日”或几个星期，只要另一方举办活动，我们就必须参加，例如下订单，自行运营的超市，自行运营的物流和实时广播。只要对方具有出色的技能，我们就必须学习。

最终，电子商务平台上各种“技术”的竞争仍然恢复为价格。近年来，消费者对电子商务平台的价格非常敏感，以及物流，售后，付款和服务等各种经验已取代。但是，如果您想提供低价产品，那很复杂。

当消费者将价格视为在线购物的主要考虑因素时，电子商务平台将做什么？

根据Guo Jing在Internet Circle的观察，TAOBAO和JD进一步降低了阈值，使更多的消费者享受了平台化的好处。具体来说：

就淘宝而言，成为TAOBAO 88 VIP成员的门槛是：如果顽皮的价值小于1,000，则需要支付888元/年，如果淘气价值大于1,000，则需要支付88元/年。淘宝尚未降低顽皮积分的门槛，但是用户可以轻松获得顽皮的积分。随着用户购物频率的增加，用户很难达到1,000点。一旦用户的顽皮点超过1000，系统将多次弹出窗口，以提醒用户购买88VIP。

降低了自行运输费用的门槛。 JD Plus成员已从最初的每月6次限制更改为无限时间。普通用户的自行运输费用的门槛已从99元到59元降低。除邮费外，还与 Baitiao合作，用户可以享受“ 0元激活”以及成员特权。

过去，TAOBAO和使用成员来筛选​​高质量的用户。因此，阈值很高，但是高净值用户的数量有限。为了进一步扩大高质量用户的数量，降低会员门槛是不可避免的一步。

尽管降低会员阈值并降低自行运行费的费用不会降低表面上的价格，但是在用户成为会员之后，平台上的商人将受益，用户将能够更轻松地接收平台/商人提供的优惠券。最后，您可以以低价购买所需的产品。

智能手机的受欢迎程度使所有移动互联网产品都有机会下沉。与一流和二线城市不同，第三和第四层城市和农村地区的用户对价格更敏感。实际上很久以前就结束了争取用户知名度和用户覆盖的第一波竞争。下一个竞赛是如何使第三和第四层城市和农村地区的用户具有与第一和第二层城市的用户相同的在线购物频率。

VIP成员资格阈值的减少也是为了获得此用户组。 99元经常需要收集一些东西来满足它，但是59元更容易。现在，顽皮的价值不再以价格来衡量，越来越多的人有机会成为88名成员。

尽管传统的电子商务行业似乎没有机会，但面对中国巨大的消费市场，仍然存在潜在的机会。数据显示，在2023年上半年，消费品的总零售额为227588亿元人民币，同比增长8.2％。全国在线零售额的销售额为71.62亿元人民币，同比增长13.1％。其中淘宝京东拼多多小礼品代发，实体商品的在线零售销售额为60.62亿元人民币，增长了10.8％，占消费品总零售总额的26.6％。

2。对Tiktok，Kuaishou和Xiaohongshu的反击

TAOBAO，，Pinduoduo和是水平竞争。 Douyin，Kuaishou和Xiaohongshu等新兴平台一开始就不考虑成为一家电子商务公司。但是，当用户和流量达到一定水平时，他们品尝了尝试电子商务领域，然后加入电子商务大型营地的好处。结果，Douyin，Kuaishou和Xiaohongshu已成为TAOBAO，，Pinduoduo和的新竞争对手。

Kuaishou在2023年的财务报告中的上半年表明，2023年上半年的电子商务业务GMV达到4902.23亿元人民币；在第23季度，它是2654.56亿元人民币，同比增长39％。

Douyin电子商务总裁Wei Wenwen曾透露，在过去的一年中，Douyin电子商务GMV同比增长80％。一些媒体预测，Douyin电子商务的GMV将于2022年达到约1.4万亿元。

Xiaohongshu尚未发布其电子商务GMV数据，但从其产品来看，它也将其视为电子商务。

TAOBAO，，Pinduoduo，，Douyin，Kuaishou和Xiaohongshu在旧与老年之间也形成了不平等的竞争。 Douyin，Kuaishou和Xiaohongshu具有很强的娱乐属性，而Toobao，Kuaishou和Xiaohongshu具有强大的娱乐属性。 ，pinduoduo和的固有定位已经形成，很难直接与douyin，kuaishou和xiaohongshu竞争。但是，这并不意味着淘宝，和Pinduoduo会站在观看中。 TAOBAO和降低了阈值，这是对Douyin，Kuaishou和Xiaohongshu的反击。

实际上，陶拜（Tooyin），库阿胡舒（Kuaishou）和小舒（Xiaohongshu）并没有打破淘宝（Toobao）和JD的基本原理。

阿里巴巴2024财政年度的第一季度财务报告表明，淘宝和Tmall Group在该季度的收入为1,149.53亿元人民币，同比增长12％。其中，中国的商业零售业务收入为100982亿元人民币，同比增长13％。

的第二季度2023年财务报告显示，的零售收入为2532.8亿汤匙 Pinduoduo小礼品分配，同比增长4.85％。

尽管Douyin，Kuaishou和Xiaohongshu肯定会窃取TAOBAO，和Pinduoduo的一些市场，但他们通常会抓住包括离线零售在内的市场。数据表明，从2023年1月到7月，实体商品的在线零售销售额为6985.6亿元人民币，增长了10％，占消费品总零售总额的26.4％。在线购物总零售额的消费品销售额的比例达到了新的高度。

面对Douyin，Kuaishou和Xiaohongshu的快速发展的电子商务业务，外界很容易想到Taobao，和Pinduoduo不好，但他们忽略了庞大的用户群和用户习惯。 TAOBAO，，Pinduoduo。实际上，更换产品非常困难。

TAOBAO，和Pinduoduo更有可能与Douyin，Kuaishou和Xiaohongshu等电子商务业务共存。用户可以在任何平台上购物，而哪个平台取决于用户的购物重点。级别，以及您对每个平台的评估。例如，当用户购买价值5,000元的产品时，用户将优先考虑具有良好声誉和良好服务的平台；如果用户只想购买有用的产品，那么成本效益将是当务之急。如果用户想立即使用它，他一定会选择具有快速物流的平台。

用户对平台的感觉实际上非常复杂。例如，尽管某些平台很便宜，但很难描述购买质量，并且用户下次可能更改平台。有些平台对于成员来说很便宜，但偶尔会“后击”。成为成员令人心碎；有些平台使人们热情消费，但想在收到商品时退还。

从互联网行业看，有更多的平台参加竞争实际上是一件好事。

首先，该平台将放弃其自大的态度，并优先考虑用户体验。就像搜索引擎行业（一旦公司统治），它完全忽略了用户体验。您还是只能选择它。但是，如果有更多竞争对手，如果您想保留用户，只有要发送TAOBAO，JD，Pinduoduo小礼物，才能改善用户体验。

其次，迫使平台进行创新而不是“打ze”。增加多个平台将为平台带来生存和创新的压力，例如物流。过去，许多快速交付服务没有提供送货服务。但是，一旦一个平台可以将货物运送到您家门口，如果其他平台仍然懒惰，它们将前往Express Station。一旦发布，喜欢将商品运送到家门口的用户自然别无选择，只能放弃这个平台。另一个例子是价格保险服务。 618，Double 11和其他主要促销活动将大大波动，并且不可避免地会有昂贵的情况。保险的价格服务使用户可以信心购买。

但是，从我作为消费者的角度来看，尽管有很多平台，但随着在线购物的频率的增加，“陷入陷阱”的可能性也会增加。

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